The Business Plus บิสิเนสพลัส
‘ลีดเวย์ เฮฟวี่ แมชชีนเนอร์รี่’ ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรกลหนักและรถบรรทุกไฟฟ้าที่ได้รับการแต่งตั้งจากผู้ผลิตชั้นนำระดับโลกหลากหลายแบรนด์ ได้ตั้งเป้าหมายภายใน 5 ปีจะมียอดขายแตะ 5,000 ล้านบาท และติดอันดับ 1,000 บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
คุณฉกาจ แสนจัน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ลีดเวย์ เฮฟวี่ แมชชีนเนอร์รี่ จำกัด กล่าวถึงจุดเริ่มต้นของ ลีดเวย์ฯ มาจากการทำธุรกิจเครื่องจักรกลหนักมือสองในปี 2550 จนกระทั่งเกิดน้ำท่วมครั้งใหญ่ในกรุงเทพมหานครปี 2555 ทำให้เครื่องจักรกลหนักมีความต้องการที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากต้องใช้เคลื่อนย้ายสิ่งของและขนถ่ายวัสดุที่เสียหายจากผลกระทบของเหตุการณ์น้ำท่วม ทาง ลีดเวย์ฯ ได้เล็งเห็นถึงโอกาสที่จะช่วยผลักดันรายได้และผลกำไรให้แก่ธุรกิจจึงได้ตัดสินใจเป็นตัวแทนจำหน่ายรถขุด เครื่องจักรกลหนักอื่น ๆ และรถบรรทุกไฟฟ้าในเวลาต่อมา
โดยตลอดระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา ลีดเวย์ฯ ได้ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกลหนักให้มีความหลากหลาย เพื่อให้ตอบโจทย์ครอบคลุมทุกความต้องการของผู้บริโภค รวมถึงได้ก้าวข้ามข้อจำกัดการใช้งานเครื่องจักรกลหนักในรูปแบบเดิม ๆ ซึ่งแบรนด์ชั้นนำระดับโลกที่ ลีดเวย์ฯ ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการประกอบไปด้วย 6 แบรนด์ ได้แก่
ปี 2555 ได้รับการแต่งตั้งให้จัดจำหน่ายรถขุดและรถปูยาง แบรนด์ SUMITOMO จากประเทศญี่ปุ่น
ปี 2562 ได้รับการแต่งตั้งให้จัดจำหน่ายรถขุดเล็กและรถอเนกประสงค์ แบรนด์ BOBCAT จากยุโรป และรถขุดล้อยาง แบรนด์ JGM จากประเทศจีน
ปี 2563 ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายรถบรรทุกเหมืองขนาด 90 ตัน และรถโม่ผสมคอนกรีต แบรนด์ SANY จากประเทศจีน
ปี 2564 ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องจักรเกี่ยวกับงานถนนภายใต้แบรนด์ BOMAG จากประเทศเยอรมนี
ปี 2565 ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องย่อยหินและสินค้าทั้งหมดภายใต้แบรนด์ METSO จากประเทศฟินแลนด์
สำหรับในปี 2566 ลีดเวย์ฯ ได้เริ่มนำเข้ารถหัวลากไฟฟ้า รถบรรทุกเหมืองไฟฟ้าขนาด 105 ตัน รถบรรทุกเหมืองไฟฟ้า 10 ล้อ และ 12 ล้อ และรถโม่ปูนผสมคอนกรีตไฟฟ้าแบรนด์ SANY เข้ามาจัดจำหน่ายในประเทศไทย ซึ่งในปัจจุบันลีดเวย์ฯ มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ ถนนบางนา-ตราด กม.41 ขาเข้า บนเนื้อที่ 32 ไร่ และอีก 14 สาขาครอบคลุมทั่วประเทศ และมีช่างมากกว่า 150 คน เพื่อให้บริการลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพและทั่วถึง
“แม้ลีดเวย์ฯ จะดำเนินธุรกิจการจัดจำหน่ายรถขุดและเครื่องจักรกลหนักมาเพียง 11 ปี แต่ว่าสิ่งหนึ่งที่ทำให้เราสามารถขยับเป็นผู้จัดจำหน่ายชั้นนำได้ในปัจจุบัน ก็คือเรามีจิตใจแน่วแน่ที่จะทำธุรกิจนี้ให้เกิดขึ้นให้ได้ ความเชื่อเป็นเรื่องสำคัญมาก” คุณฉกาจ กล่าว
ลีดเวย์ฯ กับเป้าหมายใน 5 ปีข้างหน้า
การดำเนินธุรกิจต้องมีการวางแผนทั้งในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อให้สามารถรับมือกับความท้าทายใหม่ ๆ ได้ รวมถึงต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน โดยคุณฉกาจ กล่าวว่า ลีดเวย์ฯ ได้ตั้งเป้าหมายจะมียอดขายแตะระดับ 5,000 ล้านบาทภายใน 5 ปีข้างหน้านี้ เป็นผลมาจากการเจริญเติบโตของความต้องการเครื่องจักรกลหนักหรือรถบรรทุกที่ใช้ไฟฟ้าเป็นพลังงาน โดยจะเน้นการเติบโตในส่วนของรถบรรทุกเหมืองไฟฟ้า รถบรรทุกไฟฟ้าทั้งรถหัวลาก รถ 12 ล้อ, รถ 10 ล้อ และ รถ 6 ล้อ มีความแน่วแน่ที่จะสร้าง EV ECO system นอกจากนี้ยังตั้งเป้าจะนำพาบริษัทฯ ติดอันดับ 1,000 บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
ขณะเดียวกันมีแผนที่จะปรับบริการหลังการขายให้เป็นแบบครบวงจร (One Stop Service) โดยจะนำสาขาที่มีอยู่ทั้งหมด 15 สาขาทั่วประเทศเข้าสู่ระบบนิเวศวิทยาของเครื่องจักรกล (Machinery Ecosystem) ซึ่งลูกค้าสามารถติดต่อผ่าน ‘Call Center 1462 โทรได้ทุกวัน’ เพื่อตอบสนองความต้องการและสร้างความพึงพอใจอย่างสูงสุดให้แก่ลูกค้า โดยลูกค้าจะได้รับบริการแบบครบจบที่เดียวในราคาที่ยุติธรรมเปรียบเสมือนเข้าร้านสะดวกซื้อ
จากมุมมองของ ‘Business+’ ทุกวิกฤตมักมีโอกาสซ่อนอยู่ ซึ่งคนที่สามารถต่อยอดจากตรงนั้นได้มีค่อนข้างจำกัด แต่ ‘คุณฉกาจ’ ได้พิสูจน์ให้เห็นถึงความสำเร็จมาตลอดระยะเวลาในการบริหารธุรกิจ อย่างการนำพา ลีดเวย์ฯ ให้ได้รับการแต่งตั้งจากแบรนด์ชั้นนำระดับโลกให้เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ โดยจากเป้าหมายที่ได้วางไว้ในอีก 5 ปีจะสร้างยอดขายทะลุ 5 พันล้าน และพาบริษัทฯ ติดอันดับ 1,000 บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทยอาจไม่ไกลเกินเอื้อม
