The Business Plus บิสิเนสพลัส
นับตั้งแต่ สิงห์ เลมอนโซดา เปิดตัวครั้งแรกในช่วงปลายปี 2563 ก็นับว่าเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่น่าสนใจ มาแรง ในกลุ่มน้ำอัดแก๊สแบบไม่มีน้ำตาล (Zero Sugar CSD)
.
คุณธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ได้เปิดเผยถึงแนวทางการทำการตลาดของเครื่องดื่ม สิงห์ เลมอนโซดา ว่า
.
จุดเริ่มต้นของ สิงห์ เลมอนโซดา เกิดจากแนวทางของ คุณภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ที่ต้องการพัฒนาสินค้าใหม่หรือสร้าง New S-Curve เพื่อตอบรับเทรนด์ตลาดและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ในขณะเดียวกัน ก็เป็นการสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน ผ่านธุรกิจที่มีศักยภาพ
.
โดยคุณภูริต เคยกล่าวไว้ว่า “ถึงเราจะเป็นแบรนด์ที่อยู่คู่คนไทยมานาน 89 ปี แต่จะทำอย่างไรถึงจะปรับตัวทันการเปลี่ยนแปลงบนแกนธุรกิจที่มี ไปพร้อม ๆ กับ ต้องพยายามพัฒนาตัวเองทุกวัน เปลี่ยนมุมมองให้รวดเร็วทันกับยุคสมัย และต้องรู้ลึก รู้จริง ว่ามีเทรนด์อะไรใหม่ ๆ ที่กำลังจะเข้ามา กับความเชื่อที่ว่า “เราทำดีกว่านี้ได้ นั่นทำให้เราไม่เรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ไปพร้อม ๆ กับการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ที่ไม่หยุดแค่ความสำเร็จของเมื่อวาน
.
โดยจุดเด่นของ สิงห์ เลมอนโซดา คือการวางตำแหน่งสินค้า (Positioning) ให้เป็นเครื่องดื่มที่ตอบโจทย์คนรักสุขภาพ ปราศจากน้ำตาลและไม่มีแคลอรี อีกทั้งยังเป็นเครื่องดื่มที่เติมความสดชื่นให้กับผู้บริโภคได้ทุกเพศทุกวัย
.
ซึ่งหลังจากนำเสนอ 2 รสชาติ ได้แก่ สิงห์ เลมอนโซดา และสิงห์ ยูซุ เลมอนโซดา ผลปรากฏว่าได้การตอบรับที่ดีจากกลุ่มเป้าหมาย และล่าสุดปีนี้เองก็ได้มีการเปิดตัวรสชาติใหม่อย่างสิงห์ เรดเลมอนโซดา ที่สามารถสร้างสีสันให้กับตลาดได้อย่างต่อเนื่อง
.
อะไรคือ Key Success Factor ที่ทำให้ สิงห์ เลมอนโซดา กลายเป็นแบรนด์ที่อยู่ในใจผู้บริโภค ภายใน 2 ปี
.
1. เจาะกลุ่มเป้าหมาย ด้วยสินค้าที่ตอบโจทย์ และสื่อสารได้ตรงใจ
สิงห์ เลมอนโซดา วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นเครื่องดื่มทางเลือกเพื่อสุขภาพ ที่เน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายในกลุ่มเครื่องดื่มน้ำอัดแก๊สและโซดา สัดส่วน 31% จากสัดส่วนตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ทั้งหมด ในปี 2564 (ข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทย) https://www.kasikornresearch.com/th/analysis/k-social-media/Pages/Soft-Drink-FB-22-02-21.aspx และถึงแม้ สิงห์ เลมอนโซดา จะเป็นสินค้าใหม่ แต่การที่แบรนด์ครีเอตความต้องการของตลาดใหม่ขึ้นมา
.
โดยวางตัวเองเป็นเครื่องดื่มทางเลือกเพื่อสุขภาพ ที่ช่วยเพิ่มความสดชื่น ไม่มีน้ำตาลและแคลอรี แล้วสื่อสาร Key Message ไปยังกลุ่มเป้าหมาย ให้เห็นถึงความสนุก สดใหม่ ไม่ซ้ำใคร ทำให้แบรนด์กลายเป็นที่ยอมรับในกลุ่มคนผู้บริโภค ในเวลาอันรวดเร็ว
.
2. Collab Marketing ช่วยส่งเสริมแบรนด์ให้มีความสดใหม่อยู่เสมอ
ล่าสุด สิงห์ เลมอนโซดา ได้คอลแลบกับ Smiley World ไอคอนหน้ายิ้มที่โด่งดังระดับโลก ที่เป็นไอคอนที่มี DNA สอดคล้องกับแบรนด์สิงห์ เลมอนโซดา โดยได้นำลวดลายทั้ง 8 ดีไซน์ มาอยู่บนกระป๋อง ซึ่งถือว่าเป็นการเติมเต็มความสนุก สดใหม่ ไม่ซ้ำใคร ในสายตาของผู้บริโภคเป็นครั้งแรก
.
3. การใส่ใจในรสชาติและคุณภาพสินค้าของทีมวิจัยและพัฒนา
ทีมวิจัยและพัฒนาสินค้าของบริษัทฯ มีความเชี่ยวชาญและเข้าใจความต้องการผู้บริโภคเป็นอย่างดี จึงสามารถส่งรสชาติที่อร่อยแบบ 0 แคลอรีที่คัดสรรมาแล้วว่า “รสแบบนี้” สะท้อนความเป็นตัวตนของสิงห์ได้ดีที่สุด รวมถึงคัดสรรวัตถุดิบที่มีคุณภาพเพื่อได้รสชาติที่ยากจะเลียนแบบ ซึ่งเป็นความใส่ใจในรายละเอียดของการออกสินค้าใหม่ของบริษัทฯ อย่างหนึ่งเลยก็ว่าได้
.
4. ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ทั่วถึง
สิงห์ เลมอนโซดา เลือกวางจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางจัดจำหน่ายทุกช่องทางการขาย (Modern trade และ Traditional Trade) นั่นหมายความว่า สิงห์ เลมอนโซดา จะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายมากขึ้น และกระจายไปยังทุกพื้นที่ทั่วประเทศไทย
.
“ในปี 2565 สิงห์ เลมอนโซดา ตั้งเป้าว่าจะปิดยอดขายได้ที่ประมาณ 1,350 ล้านบาท จากตลาดเครื่องดื่มอัดแก๊สแบบกระป๋องที่มีมูลค่า 13,000 ล้านบาท” คุณธิติพร กล่าวทิ้งท้าย
.
จาก Key Success Factor ดังกล่าวทั้งหมด เป็นเหตุผลที่ทำให้ผู้บริโภคเลือก สิงห์ เลมอนโซดา เป็นแบรนด์ที่หนึ่งในใจ ในกลุ่มอุตสาหกรรมน้ำอัดแก๊สแบบไม่มีน้ำตาล (Zero Sugar CSD) และได้รางวัล PRODUCT OF THE YEAR AWARDS 2022 ไปครอง
.
.
.
เขียนและเรียบเรียง : วิทยา กิจชาญไพบูลย์
.
ติดตาม Business+ ได้ที่ : https://www.thebusinessplus.com/
Line Business+ ได้ที่ : https://lin.ee/pbIHCuS
IG ได้ที่ : https://www.instagram.com/businessplus.newgen2021/
.
#Businessplus #Business+ #นิตยสารBusinessplus #ProductOfTheYearAwards2022 #สิงห์เลมอนโซดา
