กลยุทธ์สร้างแบรนด์ Gentle Monster แว่นของคนชิคกับการวิชั่นแบบอาร์ต ๆ

แว่นตา มะเขือเทศ แกะ คาริน่า ในคอลเลกชันล่าสุด VEGGIE คือภาพของความอาร์ตแบบหลุดโลก แปลกแต่น่าค้นหา โดดเด่นในสไตล์ที่ตะโกนความเป็น Gentle Monster แบบสุดขั้ว

นี่คือหนึ่งในแบรนด์แว่นตาที่ทรงพลังอย่างมากในโลกแฟชั่น เพราะ “ดีไซน์ที่แปลกตา” และ “ความใส่ง่าย” ที่ดูสวนทางกัน Gentle Monster ทำให้มันเกิดขึ้นจริงได้

และวันนี้ Business+ จะชวนมาเจาะกลยุทธ์ Gentle Monster กันว่า ภายใต้ Branding ที่แข็งแกร่งนี้ เกิดขึ้นจากอะไร

ดีไซน์ที่เข้าใจผู้บริโภคจริง จากช่องว่างในตลาด

Gentle Monster เป็นแบรนด์แว่นตาสัญชาติเกาหลีใต้ ก่อตั้งขึ้นในปี 2554 โดยคุณคิม ฮันกุก (Kim Hankook) ที่เริ่มต้นด้วยการเห็นช่องว่างในตลาด จากการพบว่าแบรนด์แว่นส่วนใหญ่มักถูกออกแบบมาเพื่อให้รับกับโครงสร้างใบหน้าของชาวตะวันตก ซึ่งไม่ตอบโจทย์ชาวเอเชีย

จากจุดนี้ Gentle Monster จึงเลือกดีไซน์แว่นตาให้เข้ากับโครงหน้าชาวเอเชีย และทำให้แว่นตากลายเป็นผลงานศิลปะที่สามารถบ่งบอกตัวตนได้ชัดขึ้น เพราะในด้านฟังก์ชัน แว่นสายตาหรือแว่นกันแดด อาจวัดกันที่คุณภาพ ซึ่งแน่นอนว่า Gentle Monster ก็ทำได้ดีในมาตรฐานโลก แต่ตัวเลือกที่ผู้บริโภคนึกถึงก็มีอยู่มากในตลาด

แต่ถ้าออกแบบให้แว่นตามีความแฟชั่นแปลกตา Gentle Monster จะเป็นที่จดจำของผู้บริโภคด้วยเอกลักษณ์ที่ไม่มีใครเหมือน

Collaborations ดันแบรนด์สู่ตลาดโลก

อีกกุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์ก้าวขึ้นมาอยู่ในระดับโกลบอล คือการสร้าง Brand awareness ที่ทรงพลัง ตั้งแต่การคอลแลปกับคนดัง อย่าง Jennie, Karina (æspa), KUN, วิน เมธวิน, หลิงหลิง ควอง เป็นต้น รวมไปถึงการคอลแลปกับแบรนด์อื่น ๆ เช่น Disney, ​‪Formula1, TEKKEN 8 ที่นอกจากจะทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้างแล้ว ยังมีอิทธิพลต่อแฟนคลับที่ต้องการสนับสนุนหรือซื้อสินค้าตามศิลปินหรือสิ่งที่เขาชื่นชอบ

โฆษณาที่ทำให้คนอยากดูต่อ

ความสนุกของโฆษณา Gentle Monster คือ การขายที่ไม่ได้โจ่งแจ้งแบบเน้นเฉพาะสินค้า แต่ทำให้คนอยากหยุดแล้วดูต่อ ด้วยภาพสวย ๆ การเล่าเรื่องที่คาดเดาไม่ได้ และทำให้สินค้ากลายเป็นองค์ประกอบที่ดูกลมกลืน แต่ขาดไปไม่ได้

ร้านค้าที่เหมือนนิทรรศการศิลปะ

ปัจจุบัน Gentle Monster ได้ขยายสาขา สู่ศูนย์กลางเมืองท่องเที่ยวทั่วโลก โดยมีการออกแบบร้านให้โดดเด่นไปตามเสน่ห์ของแต่ละสถานที่ เพื่อมอบประสบการณ์ที่แตกต่างให้ผู้บริโภครู้สึกตื่นตาทุกครั้งที่พบเจอ และที่สำคัญคือ การสร้างบรรยากาศที่ดูล้ำยุค น่าค้นหา ดึงดูดให้ผู้บริโภคที่แม้จะไม่ได้ตั้งใจมาซื้อสินค้า ก็อยากแวะเข้าไปชม

ทั้งหมดนี้ คือการประกอบสร้าง DNA ที่แข็งแกร่งของ Gentle Monster เพราะสิ่งที่ทำให้แว่นตาเป็นมากกว่าเครื่องประดับ คือศิลปะที่สะท้อนตัวตน รสนิยม และประสบการณ์ที่ไม่มีใครลอกเลียนแบบได้

 

ที่มา: Gentle Monster