The Business Plus บิสิเนสพลัส
ก้าวเข้าสู่ปี2561 เต็มรูปแบบสำหรับAIAที่มาพร้อมกับเดินทางเข้าสู่ปีที่80 ในการดำเนินธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทยเปิดตัวแรงด้วยภาพยนตร์โฆษณาออนไลน์ตัวใหม่ ภายใต้แนวคิด The Perfect Boss ที่ถ่ายทอดให้เห็นว่าในโลกใบนี้ไม่มีใครเป็นเจ้านายที่เพอร์เฟคและถูกใจลูกน้องได้ทั้งหมด
ฉะนั้นทุกคนสามารถเป็น Boss หรือเป็นเจ้านายของตัวเองได้ ผ่านโปรแกรม AIA FAอีกหนึ่งอาชีพตัวเลือกสำหรับกลุ่มมนุษย์เงินเดือน และกลุ่มเด็กรุ่นใหม่ที่อยากเป็นนายตัวเอง
The Perfect Boss เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดแบบ 360 องศา ของ เอไอเอ ที่เพิ่งประกาศแผนการดำเนินปี 2561 ไม่กี่วันที่ผ่านมา โดยแผนการตลาดที่ว่านี้ครอบคลุมทุกช่องทาง เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ซึ่งมีทั้งสื่อ Above-the-Line และ Below-the-Line รวมถึง Social Media
เพื่อการสร้างการรับรู้ถึงโปรแกรม AIA FA และสร้าง Call-to-Action ผ่านสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ โดยหนึ่งในไฮไลท์ก็คือสื่อบนสถานีรถไฟฟ้าชิดลม ได้ Wrap ทั้งสถานีเพื่อให้เป็นสถานีของ AIA FA และสื่อ Out-of-Home ในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด รวมถึงการใช้ Line Application เป็นช่องทางสื่อสารถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง
โดยสื่อโฆษณาชุดนี้ถูกถ่ายทอดมาจาก Insights ของมนุษย์เงินเดือนจริงๆ โดยมีทั้งหมด 6 เวอร์ชั่น ซึ่งใช้ข้อความที่โดนใจใครหลายคนเพื่อให้ฉุกคิด เช่น ทำงานมากี่ปีแล้ว เงินเดือนขึ้นคุ้มเหนื่อยไหม? หรือ ทำงานมากี่ปีแล้ว มีเงินเหลือเก็บสักกี่บาท?
ทั้งหมดนี้เชื่อมโยงไปยังแผนการดำเนินธุรกิจหลักของ AIA ที่ต้องการให้ปี2561 เป็นปีแห่ง ‘การสร้างตัวแทน AIA FA’ โดยจะเดินหน้ายกระดับตัวแทนประกันชีวิต มุ่งสู่การเป็น ‘ที่ปรึกษาด้านการประกันชีวิตและการเงิน’ (AIA Financial Advisor)
โดยในปีที่ผ่านมา AIAได้จัดตั้งศูนย์ที่ปรึกษาการเงิน (AIA FA Center) ทั้งหมด 9 แห่งใหม่ เพิ่มจากเดิมที่มีอยู่แล้ว 6 แห่ง รวมเป็น 15 แห่งทั่วประเทศ เพื่อรองรับการจัดฝึกอบรมตัวแทนภายใต้โปรแกรม AIA Financial Advisor อย่างมีมาตรฐานและเข้มข้นยิ่งขึ้น
ความเคลื่อนไหวดังกล่าวชี้ให้เห็นว่า AIA กำลังมุ่งสร้างตัวแทนประกันชีวิตรุ่นใหม่ ที่พร้อมทำงานเต็มเวลา เพราะตัวแทนประกันชีวิตนับเป็นผู้ที่มีบทบาทอย่างมากต่อการตัดสินใจเลือกซื้อประกันชีวิตของลูกค้าคนไทย และยังถือเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญของธุรกิจเอไอเอ ประเทศไทย ให้เติบโตอย่างมั่นคง และสามารถครองตำแหน่งผู้นำในตลาดมาได้อย่างยาวนาน
ดังนั้น การที่AIAหันมาลงทุนกับการพัฒนาคน ผ่านโปรแกรม AIA Financial Advisor (AIA FA) เพื่อต้องการยกระดับศักยภาพของตัวแทนประกันชีวิต ให้ก้าวสู่เป็น ‘ที่ปรึกษาด้านการประกันชีวิตและการเงิน’ จะสามารถช่วยสนับสนุนทั้งธุรกิจของเอไอเอเอง รวมทั้งระบบอุตสาหกรรมประกันชีวิตในไทย
นอกจากนี้ AIAยังได้ปรับหลักสูตรใหม่เป็น ‘AIA FA 2.0’ โดยโปรแกรมใหม่นี้จะมีความเข้มข้นขึ้น ทั้งในด้านระยะเวลาการอบรมและการเตรียมความพร้อมก่อนออกตลาดจริง ซึ่งจะได้ผู้บริหารหน่วยที่มีประสบการณ์มาช่วยดูแลและโค้ชตัวแทน AIA FA อย่างใกล้ชิด รวมทั้งในด้านรายได้ที่ตัวแทน AIA FA จะได้รับแผนรองรับรายได้ที่มั่นคงขึ้น เพื่อทำให้ตัวแทนสามารถมองเห็นถึงความสำเร็จในอนาคตได้อย่างชัดเจน
นอกจากนั้น AIAยังเตรียม Road Map สำหรับตัวแทน AIA FA ให้เดินไปสู่ความสำเร็จสูงสุดของอาชีพตัวแทนประกันชีวิต คือ MDRT ซึ่งเราจะเน้นไปที่การฝึกอบรมผ่าน Premier Academy การให้องค์ความรู้ผ่านรุ่นพี่ MDRT ที่จะคอยให้คำปรึกษาแก่รุ่นน้อง พร้อมกันนี้ เรายังมีระบบเทคโนโลยีที่ทันสมัยในการสนับสนุนการขายของตัวแทน และการให้บริการลูกค้า ซึ่งเป็นเหมือนอาวุธที่ช่วยติดปีกให้ตัวแทน AIA FA ได้มีอนาคตที่มั่นคง มีอิสระในการทำงาน และได้เป็นนายตัวเองอย่างที่ฝันไว้
ทางด้าน ตัน ฮาค เลห์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เอไอเอ ประเทศไทย เผยว่า “ปีนี้เป็นปีพิเศษที่เอไอเอ ประเทศไทย จะครบรอบ 80 ปี ซึ่งเราได้เตรียมกิจกรรมพิเศษต่างๆ ไว้สำหรับลูกค้าทุกท่านได้มีส่วนร่วมเฉลิมฉลองปีที่ 80 ของเอไอเอ ประเทศไทย
อย่างไรก็ดี ปีนี้เรายังคงให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ด้านตัวแทน ซึ่งเป็นช่องทางขายหลัก และโปรแกรม AIA FA ถือเป็นกลยุทธ์หลักที่เราใช้ในการสรรหาตัวแทนมืออาชีพ ซึ่งเป็นคนรุ่นใหม่ที่พร้อมจะเติบโตไปกับเอไอเอ นอกจากนี้ เรายังมีแผนสนับสนุนให้ตัวแทน AIA FA ประสบความสำเร็จในสายอาชีพ พร้อมกับผลักดันให้ทุกท่านไปสู่เป้าหมายเดียวกัน คือการเป็นสมาชิก MDRT ซึ่งถือเป็นมาตรฐานที่แสดงถึงคุณภาพและความเป็นอาชีพของตัวแทนประกันชีวิตที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล”
