The Business Plus บิสิเนสพลัส
ธุรกิจนี้เอาจริง ๆ หากต้องเติบโตต่อเนื่อง ปัจจัยชี้ว่าความสำเร็จคือการพัฒนาช่องทางการขายให้ครอบคลุมมากที่สุด โดยการจัดจำหน่ายอาหารเสริมส่วนใหญ่เป็นการขายที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งแพทย์ซึ่งหาซื้อได้ทั่วไปไม่ต้องซื้อที่ร้านขายยา ทำให้เคาน์เตอร์ขายสินค้าเป็นช่องทางขายที่มีสัดส่วนตลาดคิดตามมูลค่าถึง 73.2% โดยช่องทางจัดจำหน่ายนี้มีแนวโน้มขยายตัวเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดยุโรปและอเมริกาเหนือ ซึ่งมีการจัดจำหน่ายผ่านซูปเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์ท
นอกจากซูปเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์ทแล้ว การจัดจำหน่ายแบบหน้าเคาน์เตอร์ยังเกิดขึ้นในร้านสเปเชียลตี้สโตร์ ซึ่งมีแนวโน้มเติบโตขึ้นและแย่งตลาดจากซูปเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์ท จากกลยุทธ์ที่มีสินค้าและความหลากหลายของสินค้าให้เลือกมากกว่าในซูปเปอร์มาร์เก็ต
อย่างไรก็ดี กฎหมายที่เข้มงวดและความไม่ใส่ใจในการศึกษาฉลากแสดงรายละเอียดสินค้าของผู้บริโภคและกลุ่มผู้ป่วยขาดแคลนธาตุอาหารที่ต้องการบริโภคธาตุอาหารเฉพาะเจาะจง จะช่วยให้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านคำสั่งแพทย์ขยายตัวขึ้นในอนาคต
ขายตรงอาหารเสริม รุ่งแน่
อีกช่องทางหนึ่งของการขายอาหารเสริมที่มีประวัติมายาวนาน และประสบความสำเร็จอย่างยิ่งคือ การขายตรงในระบบ MLM ซึ่งเป็นระบบขายตรงแบบหลายชั้นหรือการขายตรงแบบเครือข่าย ซึ่งมีรายงานว่าประสบความสำเร็จในหลายประเทศทั่วโลก โดยมีการสำรวจพบว่าในอนาคตอันใกล้ บริษัทขายตรงอาหารเสริมชั้นนำ เจ้าของสินค้าที่มีคุณภาพกว่า 25 บริษัทจะทำรายได้ทั่วโลกได้รวมกว่า 250,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
Pritam Nagrale คอลัมนิสต์ชื่อดังจากจากเว็บไซต์ moneyconnexion.com ระบุว่า มี 5 ปัจจัยที่ทำให้บริษัทขายตรงแบบเครือข่ายที่จำหน่ายอาหารเสริมและสินค้าเวลล์เนสในแบรนด์ของตัวเองประสบความสำเร็จได้ในเกือบทุกตลาดทั่วโลก ประกอบด้วย
ปัจจัยที่ 1 คือการเป็นบริษัททำธุรกิจเกี่ยวกับสุขภาพและเวลล์เนสจริง ๆ โดยบริษัทเหล่านี้มีสินค้าประเภทวิตามินและอาหารเสริมอื่นที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทอย่างต่อเนื่องยาวนานในเวลาที่ผ่านมา ผู้บริโภคสามารถซื้อสินค้าเพื่อการบริโภคเอง สามารถเข้าร่วมเป็นสมาชิกเพื่อสนับสนุนการขายสินค้าของบริษัทได้
ปัจจัยที่ 2 เรื่องสุขภาพและเวลล์เนสเป็นธุรกิจที่ไม่มีวันร่วงโรย เห็นได้จากแบรนด์วิตามินและอาหารเสริมที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ความต้องการซี้อหาสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพและเวลล์เนสเพิ่มขึ้นไม่หยุด เห็นได้จากแนวโน้มยอดขายของบริษัทขายตรงที่จำหน่ายสินค้าเพื่อสุขภาพที่ดีและความสุขกายสบายใจที่เพิ่มขึ้นทั่วโลกไม่มีรายงานยอดขายที่ลดลง
ปัจจัยที่ 3 ประชาชนทั่วโลกให้ความสนใจเรื่องสุขภาพของตัวเองอย่างจริงจัง และพร้อมที่จะใช้จ่ายซื้อสินค้าเพื่อสุขภาพมากขึ้น อาทิ วิตามินและอาหารเสริมอื่นที่ช่วยเพิ่มพูนสุขภาวะของสุขภาพที่จับต้องได้ เห็นได้จากแนวโน้มการซื้อสินค้าอาหารเสริมที่ผลิตขึ้นมาในรูปแบบต่าง ๆ ซึ่งรวมทั้งอาหารเสริมเพื่อการควบคุมน้ำหนักและสารต้านอนุมูลอิสระต่าง ๆ
ปัจจัยที่ 4 สินค้าส่วนใหญ่มีความพิเศษไม่สามารถหาซื้อในสถานที่ค้าปลีกทั่ว ๆ ไป โดยสินค้าหลายตัวในกลุ่มสารต้านอนุมูลอิสระและผลิตภัณฑ์ชะลอความแก่และสร้างความเยาว์วัยเป็นสินค้าที่ดีมีคุณภาพ มีผลบวกต่อสุขภาพของลูกค้า
ปัจจัยที่ 5 ระบบขายตรงแบบ MLM เปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถเป็นสมาชิกและทำเงินได้ ทำให้ผู้บริโภคหันมานิยมโปรแกรมของบริษัทขายตรงสินค้าเพื่อสุขภาพและเวลล์เนส เพราะลูกค้าสามารถซื้อสินค้า ใช้สินค้า และสนับสนุนการขายได้ในเวลาเดียวกัน
เขียน : วิชัย สุวรรณบรรณ
ติดตาม Business+ ได้ที่ thebusinessplus.com
#อาหารเสริม #เอเชีย #วิตามิน #businessplus
