The Business Plus บิสิเนสพลัส
หนึ่งในดีลที่น่าสนใจในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา คือการร่วมมือของบริษัทเอเจแอดวานซ์เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) หรือ AJA กับบริษัท ช ทวี จำกัด (มหาชน) หรือ CHO เพราะเป็นการร่วมมือของบริษัทที่ผลประกอบการช่วงที่ผ่านมาไม่สู้ดีนัก แต่ในแง่ของธุรกิจที่ทำอยู่นั้น เรียกได้ว่า มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ในกลุ่มธุรกิจที่แตกต่างกันจนเราต้องเอามาแกะโมเดลธุรกิจกันสักหน่อย
สำหรับ เอเจแอดวานซ์เทคโนโลยี นั้น เด็กยุค 90’ ต้องคุ้นเคยกับชื่อของ บริษัท เอเจแอดวานซ์ ในวลีเด็ด ‘พระเอกตัวจริง’ ที่ยังคงคอนเซปขายเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งภาพและเสียง รวมถึงเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนภายใต้เครื่องหมายการค้า “AJ” อยู่ในตลาดหุ้นไทย กลุ่มอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคหมวดธุรกิจของใช้ในครัวเรือนและสำนักงาน
และเมื่อปี 2562 ที่ผ่านมา เอเจ ได้ไปไกลกว่าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านและหันมาจับตลาดมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า AJ EV BIKE ซึ่งนำเข้าจากประเทศจีน มีด้วยกันหลายรุ่น ในราคาเริ่มต้นที่ 39,900-49,900 บาท
แต่แผนที่ เอเจ และช ทวี จะทำร่วมกันครั้งนี้ จะเปลี่ยนจากการนำเข้ามาเป็นการผลิตประกอบรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าทั้งคันหรือบางส่วน แน่นอนว่ารวมไปถึงตัวแบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ไฟฟ้า
หากแผนครั้งนี้สำเร็จจะช่วยลดต้นทุนของการผลิตได้อย่างมหาศาล แถมยังเป็นการพัฒนาศักยภาพไปสู่การผลิตสินค้าขั้นสูง ซึ่งจะต่อยอดไปยังสินค้าประเภทที่ใหญ่ และซับซ้อนขึ้นได้อีกในอนาคต รวมไปถึงสามารถสร้างความสะดวกสบายให้กับลูกค้าในการให้บริการหลังการขายอย่างครบวงจร
โดยทั้ง 2 บริษัทได้วางแผนเอาไว้ว่าจะได้เห็นความชัดเจนภายในปีนี้ ก่อนที่จะเปิดตัว EV Bike ที่ผลิตโดยคนไทย ภายในต้นปี 2565 พร้อมปักเป้าหมายก้าวสู่ความเป็นผู้นำตลาดในอนาคต
หากพูดถึงจุดเด่นของแต่ละบริษัทฯ เริ่มกันที่ เอเจ จะมีหน้าที่จัดหารถจักรยานยนต์ไฟฟ้าตัวอย่างและแบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ไฟฟ้ามาเพื่อศึกษาโครงสร้างของต้นทุน ก่อนที่จะนำไปสู่การผลิตและประกอบรถจักยานยนต์ทั้งคัน หรือบางส่วน และยังมีจุดแข็งในเรื่องของช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็น โลตัส บิ๊กซี พาวเวอร์บาย แมคโคร หรือแม้กระทั่งในเซเว่นอีเลฟเฟ่น
รวมไปถึงช่องทางการจัดจำหน่ายอีกมากมายที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ ไม่เว้นต่างจังหวัด ช่องทางเหล่านี้ทำให้ลูกค้าคุ้นเคยกับแบรนด์ของ AJ เป็นอย่างดี
ส่วนของความเชี่ยวชาญของฝั่ง ช ทวี นั้น อยู่ในตลาด mai กลุ่มอุตสาหกรรมสินค้าอุตสาหกรรม เป็นผู้มีประสบการณ์ด้านอุตสาหกรรมยานยนต์มายาวนาน สามารถออกแบบ สร้างสรรค์ ผลิตตัวถัง ติดตั้งระบบวิศวกรรมทางยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ ดังนั้นจึงเป็นพันธมิตรที่เหมาะสมในการศึกษาและพัฒนาการประกอบและผลิตชิ้นส่วนของรถ EV Bike รวมไปถึงตัวแบตเตอรี่
หากถามถึงความเป็นไปได้ที่โครงการนี้จะสำเร็จมีมากน้อยแค่ไหน เรามองว่า จากการที่ ช ทวี เป็นบริษัทที่มี Know How ด้านยานยนต์ โดยมีผลงานจากการประกอบรถโดยสารไฟฟ้า รถบรรทุกไฟฟ้า และงานซ่อมบำรุงรถโดยสารไฟฟ้า 100% ทำให้ดีลครั้งนี้มีโอกาสสำเร็จสูงมาก
และที่น่าจับตามองต่อเป็นเรื่องของประสบการณ์ที่ผ่านมาก่อให้เกิดความน่าเชื่อถือในหลาย ๆ ด้าน หลังจากก่อนหน้านี้เคยได้รับงานโครงการภาครัฐ และเอกชนมาหลายเจ้าจะส่งผลให้มีโอกาสที่จะได้รับงานใหม่ ๆ ในอนาคตสูง
นอกจากนี้ เมื่อมองแนวโน้มของการใช้ มอเตอร์ไซค์ ในประเทศ ยังมีโอกาสเติบโตสูงตามตลาดฟู้ดเดลิเวอรี่ เพราะยิ่งมีผู้บริโภคอาหารผ่านช่องทางนี้มากเท่าไหร่ ก็จะมีความต้องการไรเดอร์ส่งอาหารจำนวนมากตามไปด้วย นั่น จะทำให้ความต้องการใช้มอเตอร์ไซค์สูง
นอกจากนี้มีข้อมูลจาก ‘กองนโยบายอุตสาหกรรมรายสาขา 1 สำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม (สศอ.)’ ว่าในช่วงไตรมาส 1 ปี 2564 การผลิตรถจักรยานยนต์ มีจำนวน 516,360 คัน เพิ่มขึ้น 8.68% จากไตรมาสเดียวกันกับปีก่อน ด้านการจำหน่ายรถจักรยานยนต์ในประเทศจำนวน 435,443 คัน เพิ่มขึ้น 1.09% จากไตรมาสเดียวกันกับปีก่อน และการส่งออกรถจักรยานยนต์
จำนวน 269,472 คัน เพิ่มขึ้น 5.71% จากไตรมาสเดียวกันของปีก่อน
ดังนั้น การพัฒนาคุณภาพและสมรรถนะของรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าให้เหมาะสมกับตลาดในประเทศ ในราคาที่ลูกค้ากลุ่มต่าง ๆ สามารถเข้าถึงได้จึงมีโอกาสชิงส่วนแบ่งการตลาดตรงนี้มาได้ จากความได้เปรียบเรื่องของราคาน้ำมันหน้าปั๊มที่ผันผวนสูง เมื่อเทียบกับค่าไฟจากการการชาร์ตแบตเตอรรี่แล้วยังต่ำกว่ามาก
ซึ่งหากดีลนี้สำเร็จ และสามารถผลิตจักรยานยนต์ไฟฟ้าได้จริงอาจจะทำให้ผลประกอบการของทั้ง 2 บริษัทฯ ฟื้นกลับคืนมามีกำไรสุทธิได้อีกครั้ง เพราะที่ผ่านมา เอเจ มีผลขาดทุนสุทธิ 4 ปีต่อเนื่อง และครึ่งแรกปี 2564 ยังขาดทุนสุทธิ 38.67 ล้านบาท
ส่วน ช ทวี ในปี 2563 มีผลขาดทุนสุทธิ 238.74 ล้านบาท และครึ่งแรกปี 2564 มีกำไรสุทธิ 156.43 ล้านบาท
เขียนและเรียบเรียง : พรรณรุ้ง คุ้มพงษ์พันธ์
ข้อมูล : SET , Infoquest
ติดตาม Business+ ได้ที่ thebusinessplus.com
Line Business+ ได้ที่ https://lin.ee/pbIHCuS
#Businessplus #Business+ #นิตยสารBusinessplus #AJA #SET #mai #EVBike #CHO #รถจักรยานยนต์ไฟฟ้า #ยานยนต์ไฟฟ้า #มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า
