The Business Plus บิสิเนสพลัส
พลังของ “รัชนก สุวรรณเกตุ” หรือที่หลายคนรู้จักกันดีในชื่อ “เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น” กำลังสะท้อนให้เห็นถึงปรากฏการณ์ใหม่ของวงการขายออนไลน์ เมื่อศิลปินและอินฟลูเอนเซอร์กลายเป็น “แม่เหล็กการตลาด” ที่สามารถดึงดูดทั้งยอดคนดูและยอดขายได้อย่างมหาศาล โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์ม TikTok ที่อัลกอริทึมถูกออกแบบมาให้ผลักดันคอนเทนต์ไลฟ์ที่มี “เอนเกจเมนต์สูง” ส่งตรงถึงผู้ชมที่มีแนวโน้มจะซื้อจริง ทำให้พลังของเจนนี่ขยายวงกว้างแบบไวรัล จนสร้างยอดขายทะลุหลักร้อยล้านได้ภายในเวลาไม่นาน
เบื้องหลังความสำเร็จนี้ ไม่ได้เกิดจากโชคช่วยเพียงอย่างเดียว แต่อาศัย “จังหวะและกลยุทธ์ชีวิต” ที่สอดคล้องกับอัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น
- จังหวะชีวิตและกระแสดราม่า ที่กลายเป็นแรงขับให้คนจับตาและติดตามมากขึ้น
- การมีตัวตนที่ชัดเจนและจริงใจ สื่อสารอย่างตรงไปตรงมาในแบบของตัวเอง
- ความขยันและมีวินัย ไลฟ์สดอย่างต่อเนื่องจนกลายเป็นกิจวัตร
- รู้จังหวะขายและเอนเตอร์เทน ไม่เน้นขายตรงตลอดทั้งไลฟ์ แต่ผสมความสนุกให้ผู้ชมรู้สึกเพลิน
- ให้ความสำคัญกับผู้ชมแบบเรียลไทม์ ผ่านการโต้ตอบและสร้างสัมพันธ์อย่างใกล้ชิด
- ตั้งราคาสินค้าอย่างคุ้มค่า เพื่อสร้างแรงจูงใจให้ “ปิดการขาย” ได้ง่ายและรวดเร็ว
ด้วยเหตุนี้ จึงทำให้เจนนี่กลายเป็นหนึ่งในต้นแบบของการขายยุคใหม่ ที่แบรนด์กว่า 1,000 แบรนด์ แห่เข้าร่วมไลฟ์ และเพียงไม่กี่ชั่วโมงก็สามารถโกยยอดขายรวมจากผู้ชมกว่า 500,000 คน ได้อย่างถล่มทลาย
“เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น” ไม่ได้เป็นแค่ศิลปินชื่อดังจากเวทีเพลงใต้เท่านั้น แต่วันนี้เธอได้กลายเป็น “แม่ค้าไลฟ์สดร้อยล้าน” ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคจำนวนมหาศาล ทุกครั้งที่เธอขึ้นไลฟ์ สินค้าหลายแบรนด์มักจะขายหมดเกลี้ยงภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง และที่โดดเด่นที่สุดคือ 5 แบรนด์ต่อไปนี้ ที่สามารถสร้างยอดขายหลักสิบล้านจากพลังของการไลฟ์ร่วมกับเธอ
เริ่มจาก Kathy แบรนด์เครื่องสำอางของ “คุณแตร บุญยะเลี้ยง” หรือ “กระแต อาร์สยาม” ที่มียอดออเดอร์กว่า 173,000 รายการ และยอดขายทะลุ 40 ล้านบาท จากการร่วมไลฟ์กับเจนนี่ ความสำเร็จนี้ต่อยอดไปถึงรายได้รวมปี 2567 กว่า 485 ล้านบาท และกำไรสุทธิ 20.53 ล้านบาท สะท้อนให้เห็นว่าพลังของชื่อเสียงและความจริงใจ เมื่อนำมาผสมกับกลยุทธ์ออนไลน์ที่ถูกทาง สามารถสร้างผลลัพธ์ที่จับต้องได้จริง
ถัดมา นางงามแบรนด์ (MGI) ของ “คุณณวัฒน์ อิสรไกรศีล” เจ้าของเวที Miss Grand International ที่นำคอนเซ็ปต์ “สวย มั่นใจ มีตัวตน” มาสู่ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว น้ำหอม และอาหารเสริม มียอดออเดอร์กว่า 76,000 รายการ และยอดขายกว่า 20 ล้านบาท โดยรายได้รวมปี 2567 พุ่งแตะ 746 ล้านบาท พร้อมกำไรสุทธิ 121 ล้านบาท สะท้อนความแข็งแกร่งของแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์ชัดเจนและเข้าถึงกลุ่มผู้หญิงยุคใหม่ได้อย่างลึกซึ้ง
ต่อด้วย LYO ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมที่มี “คุณนพรัตน์ มาลัยวงค์” และนักแสดงชื่อดัง “ภูดิท กำเนิดพลอย (หนุ่ม กรรชัย)” ถือหุ้นบางส่วนและยังเป็นพรีเซ็นเตอร์ ก็สามารถสร้างยอดออเดอร์กว่า 60,000 รายการ และยอดขายราว 19 ล้านบาท หลังขึ้นไลฟ์กับเจนนี่ โดยรายได้รวมปี 2567 อยู่ที่กว่า 479 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 55.77 ล้านบาท แบรนด์นี้จึงเป็นตัวอย่างของความสำเร็จที่เกิดจากการผสมผสานระหว่างคุณภาพสินค้าและกลยุทธ์การตลาดได้อย่างลงตัว
ส่วน Madam Fin แบรนด์น้ำหอมไทยโดย “คุณนรี ชีวสุทธิศิลป์” ก็เป็นอีกหนึ่งกรณีศึกษาที่น่าจับตา จากออเดอร์กว่า 50,000 รายการ และยอดขายกว่า 15 ล้านบาท ในช่วงไลฟ์เพียงไม่กี่ชั่วโมง โดยปี 2567 มีรายได้รวมสูงถึง 908 ล้านบาท แม้กำไรสุทธิเพียง 5.89 ล้านบาท แต่ก็ถือเป็นแบรนด์ที่สามารถสร้างตัวตนในตลาดน้ำหอมไทยได้อย่างแข็งแรงและต่อเนื่อง
ปิดท้ายด้วย amado แบรนด์สุขภาพและความงามของ “คุณธนาตรัยฉัตร ภูโชคอนันต์ (เชน ธนา)” ที่สร้างยอดขายจากการไลฟ์กับเจนนี่กว่า 10 ล้านบาท แม้ข้อมูลรายได้ล่าสุดจะอ้างอิงจากปี 2566 ที่อยู่ที่กว่า 1,230 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 36.91 ล้านบาท แต่ก็ยังสะท้อนให้เห็นถึงพลังของแบรนด์ที่ได้รับความเชื่อถือและความนิยมจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง
เมื่อรวมกันแล้ว แบรนด์กว่า 1,000 แบรนด์ สามารถสร้างยอดขายรวมจากการไลฟ์กับเจนนี่มากกว่า 143 ล้านบาท จากยอดผู้ชมกว่า 5 แสนคน ซึ่งเป็นตัวเลขที่ไม่เพียงแสดงถึงพลังการซื้อของผู้ชมออนไลน์ แต่ยังพิสูจน์ให้เห็นว่า “เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น” คือหนึ่งในแม่ค้าไลฟ์สดที่ทรงอิทธิพลที่สุดในประเทศไทยตอนนี้ ความสำเร็จของแบรนด์เหล่านี้ตอกย้ำว่า “ยุคของดาราไลฟ์ขายของ” ไม่ได้เป็นเพียงกระแสชั่วคราว แต่คือการตลาดที่สร้างผลลัพธ์ได้จริง การมีบุคลิกเป็นกันเอง พูดตรง เข้าใจผู้บริโภค และสื่อสารอย่างจริงใจ คือหัวใจสำคัญที่ทำให้เจนนี่สามารถเชื่อมโยงกับผู้ชมจำนวนมหาศาลได้อย่างเป็นธรรมชาติ จนทุกครั้งที่เธอขึ้นไลฟ์ กลายเป็น “อีเวนต์ทางการค้า” ที่ทั้งแบรนด์และผู้ชมต่างรอคอย เพราะนี่คือพลังของ “เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น” ศิลปินที่เปลี่ยนไลฟ์สดให้กลายเป็นเครื่องจักรสร้างยอดขายหลักร้อยล้านได้จริงในยุคนี้
ที่มา : ช่องทางโซเชียลเจนนี่รัชนก , เว็บไซต์บริษัท , TikTok , DBD , Set
