Home / Strategic Move

Strategic Move

Strategic Move

เจาะเบื้องหลังความสำเร็จ ‘เมกาโฮม’

เมกาโฮม

ภาพที่คุ้นเคยสำหรับร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง และของใช้ภายในบ้านที่เป็น “บิ๊กบ็อกซ์” หรือร้านโมเดิร์นเทรดขนาดใหญ่ก็คือ ภาพของร้านค้าที่ขายสินค้าราคาถูก ซึ่งกลยุทธ์ด้านราคา ถูกมองว่าเป็นส่วนหนึ่งที่จะเข้ามาสร้างแรงดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาใช้บริการในร้านของตัวเอง   แต่สำหรับ เมกาโฮม หัวใจสำคัญที่เข้ามาช่วยให้ผู้เล่นรายนี้ประสบความสำเร็จอย่างงดงามในการทำตลาดช่วงที่ผ่านมาก็คือ การเข้าใจความต้องการของผู้บริโภค โดยรู้ว่าเขาต้องการอะไร แล้วนำมาปรับตามความต้องการได้อย่างตรงจุด   สิ่งที่สะท้อนออกมาให้เห็นจากการทำตลาดบนพื้นฐานของความเข้าใจความต้องการของผู้บริโภค ก็คือ ความสำเร็จในเรื่องของยอดขายที่มีการเติบโตที่ดีมาตลอดในช่วงที่ผ่านมา โดยการเติบโตของยอดขายในช่วงครึ่งปีแรกนี้มีตัวเลขออกมถึง 20% คาดว่าตลอดทั้งปี 2560 นี้ น่าจะมีตัวเลขยอดขายรวมขยับขึ้นไปแตะที่ 8,000 ล้านบาท   สุพรศรี นาคธนสุกาญจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการและบริหารกลุ่มสินค้า บริษัท เมกา โฮม เซ็นเตอร์ จำกัด ผู้บริหารเมกาโฮม ศูนย์จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง และของใช้ภายในบ้านครบวงจร บอกกับเราว่า เมกาโฮม ทำตลาดบนพื้นฐานของการเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคมาตั้งแต่ต้น ทำให้เราสามารถรับมือกับความเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของตลาดนี้ได้เป็นอย่างดี ซึ่งความเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้อย่างเด่นชัดอีกอย่างก็คือ ลูกค้าในตลาดนี้ เริ่มมีความต้องการที่ซับซ้อนมากขึ้น ลูกค้ามีความต้องการที่หลากหลายกว่าในอดีต อย่างลูกค้าที่เป็นกลุ่มช่าง จากเดิมที่เน้นเรื่องราคาเป็นหลักก็มีบางกลุ่มที่หันมามองในเรื่องของคุณภาพ โดยเฉพาะกับกลุ่มที่มีความรู้ในเรื่องของตัวสินค้า เขามองในภาพรวมมากกว่าว่าการใช้สินค้าที่ดีมีคุณภาพ …

Read More »

Golden Week ทุบสถิติใช้จ่ายผ่ายยูเนี่ยนเพย์ที่ 1.37 ล้านล้านหยวน

ยูเนี่ยนเพย์

จีนฉลองวันชาติควบเทศกาลไหว้พระจันทร์ หยุดยาวทั้งแผ่นดิน 8 วันติด ทุบสถิตใช้จ่ายผ่านยูเนี่ยนเพย์ 1.37 ล้านล้านหยวน   ในช่วงวันหยุดยาวของจีนหรือช่วง สัปดาห์ทองปีนี้ดูจะคึกคักเป็นพิเศษ เพราะวันหยุดวันชาติจีนปีนนี้เป็นช่วงคาบเกี่ยวกับเทศกาลไหว้พระจันทร์ส่งผลให้ปีนี้ชาวจีน มี Golden Week  ติดต่อกันถึง 8 วัน  ตั้งแต่วันที่ 1-8 ตุลาคมที่ผ่านมาส่งผลให้มูลค่าธุรกรรมรวมผ่านเครือข่ายของยูเนี่ยนเพย์พุ่งขึ้นทุบสถิติใหม่ที่ 1.37 ล้านล้านหยวน ขณะที่มีจำนวนธุรกรรมมากถึง 728 ล้านรายการ คิดเป็นอัตราการเติบโตที่ 36.2% และ 11.7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว กระทรวงพาณิชย์จีนระบุว่า ยอดการใช้จ่ายประจำวันตามร้านค้าปลีกและร้านอาหารของจีนในช่วงสัปดาห์ทองปีนี้ เติบโตขึ้น 10.7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ในขณะที่ยอดการบริโภคต่อวันผ่านเครือข่ายยูเนี่ยนเพย์ (UnionPay) เติบโตขึ้น 15% โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ช่วงเทศกาลวันหยุดยาวพิเศษได้กระตุ้นความต้องการเดินทางของชาวจีน ส่งผลให้มีการใช้จ่ายผ่านบัตรยูเนี่ยนเพย์ในการคมนาคม(การบิน รถไฟ และทางด่วน) พุ่งขึ้น 52% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ซึ่งการสร้างระบบ “การคมนาคมอัจฉริยะ” ของยูเนี่ยนเพย์ในประเทศจีน …

Read More »

GMM Grammy Official ผู้ติดตามทะลุ 10 ล้านคน คว้ารางวัล Diamond Play Button จาก Youtube เป็นบริษัทแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

GMM Grammy Official ผู้ติดตามทะลุ 10 ล้านคน คว้ารางวัล Diamond Play Button จาก Youtube เป็นบริษัทแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

 GMM Grammy Official Youtube Channel คว้ารางวัล Diamond Play Button จาก Youtube เป็นบริษัทแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ 0 User Rating: 4.4 ( 1 votes)

Read More »

เปิดยุทธศาสตร์ไทยเบฟ รุกธุรกิจแบบ 360 องศาภายใต้ Vision 2020

ไทยเบฟ

ไทยเบฟ มุ่งมั่น เติบโตอย่างมั่นคง ยั่งยืน ภายใต้ Vision 2020 เน้นเข้าใจตลาด และผู้บริโภค พร้อมเดินแผนรุกธุรกิจแบบ 360 องศา   บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) นำทีมโดยผู้นำทัพใหญ่ ไทยเบฟ นายฐาปน สิริวัฒนภักดี พร้อมด้วยเหล่าผู้บริหารทั้งประภากร ทองเทพไพโรจน์ กรรมการผู้อำนวยการ กลุ่มธุรกิจสุรา,เอ็ดมอนด์ นีโอ คิม ซูน กรรมการผู้อำนวยการ กลุ่มธุรกิจเบียร์,ลี เม็ง ตัท กรรมการผู้อำนวยการ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์, เลสเตอร์ เต็ก ชวน ตัน กรรมการผู้อำนวยการ ธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอลล์ ประเทศไทย ,นงนุช บูรณะเศรษฐกุลกรรมการผู้อำนวยการ ธุรกิจอาหาร ประเทศไทย,โฆษิต สุขสิงห์ รองกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ และผู้บริหารสูงสุด กลุ่มธุรกิจต่อเนื่องและ ดร. …

Read More »

5 เหตุผล ทำไม Open Innovation Center โดย SCG สามารถพลิกโฉมวงการนวัตกรรมได้จริง

Open Innovation Center

ถึงจะเพิ่งเปิดตัวไปได้ไม่นาน สำหรับ “Open Innovation Center” โดย SCG แต่ก็สามารถสร้างกระแสความแปลกใหม่ให้เกิดขึ้นกับแวดวงนวัตกรรมได้ไม่น้อย เพราะนอกจากความมุ่งมั่นของSCG ที่ต้องการตอกย้ำการเป็นผู้นำนวัตกรรมอย่างยั่งยืนในภูมิภาคอาเซียนแล้ว เหตุใดศูนย์ฯ แห่งนี้จึงถือเป็นประวัติศาสตร์หน้าใหม่ของวงการนวัตกรรมอย่างแท้จริง ต้องมาติดตามไปพร้อมกัน…   เหตุผลแรก คือ การเป็นศูนย์กลางที่พร้อมเปิดรับความร่วมมือด้านงานวิจัยและพัฒนานวัตกรรมกับทุกหน่วยงาน ให้เกิดการต่อยอดสร้างสรรค์นวัตกรรมแห่งอนาคต เพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีของผู้บริโภค สังคม และสิ่งแวดล้อม โดยแบ่งพื้นที่กว่า 1,600 ตร.ม. ออกเป็น 4 โซนหลัก ได้แก่ 1.) โซนจัดแสดงผลงาน เพื่อต่อยอดการวิจัยระหว่างนักวิจัยเอสซีจีและพันธมิตร 2.) โซนห้องสัมมนาและห้องประชุม เพื่อใช้เป็นพื้นที่แลกเปลี่ยนเรียนรู้ระหว่างนักวิจัย 3.) ห้องปฏิบัติการ เพื่อให้ผู้พัฒนาเทคโนโลยีที่อยู่ในความสนใจของเอสซีจีใช้วิจัยและพัฒนา 4.) โซนออฟฟิศ สำหรับนักวิจัยและทีมประจำศูนย์ของเอสซีจี เหตุผลที่ 2 คือ การตั้งอยู่ในแหล่งต้นกำเนิดนวัตกรรมเพื่ออนาคต คือ อุทยานวิทยาศาสตร์ประเทศไทย สำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.) ที่ได้ชื่อว่าเป็นศูนย์กลางด้านการวิจัยและพัฒนาที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ เนื่องจากเป็นแหล่งรวมของนักวิจัยกว่า 3,000 …

Read More »

Corporate Identity จุดเริ่มต้นของแบรนด์และความยั่งยืน

ความยั่งยืนของธุรกิจไม่อาจปฏิเสธได้เลยว่า แบรนด์ มีส่วนสำคัญที่จะสร้างความยั่งยืนให้เกิดขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล   แบรนด์สินค้าบางชนิดเกิดขึ้นและดับไป เพราะไม่สามารถยืนระยะได้ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่รุนแรง ซึ่งเป็นสภาพแวดล้อมที่ลูกค้ามีอำนาจในการตัดสินใจ และสามารถเลือกซื้อผลิตภัณฑ์และบริการจากแบรนด์ที่พวกเขาเชื่อถือ มั่นใจ หรือศรัทธา พฤติกรรมผู้บริโภคหรือลูกค้าในปัจจุบันเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก พวกเขาไม่ได้เลือกซื้อสินค้าเพียงแค่การพิจารณาราคาหรือคุณภาพแต่เพียงเท่านั้น พวกเขาพิจารณาองค์ประกอบอื่น ๆ ด้วยเสมอ เช่น ชื่อเสียงเชิงบวกของแบรนด์ หรือองค์กร มาตรฐานที่แบรนด์และองค์กรได้รับ รวมไปถึงการพิจารณาการใช้ชีวิตและภาพลักษณ์ทางสังคมของเจ้าของกิจการ ผู้บริหาร สิ่งเหล่านี้ล้วนกระทบต่อแบรนด์และความยั่งยืนขององค์กร ถ้าลูกค้าของคุณเลือกที่จะไม่ซื้อสินค้าและบริการที่คุณนำเสนอ เพราะมีอคติหรือไม่เชื่อมั่นในแบรนด์ องค์กรหรือคำมั่นสัญญาที่แบรนด์มีให้กับลูกค้า เช่น คุณภาพ ประโยชน์ที่จะได้รับ การบริการหลังการขาย องค์กรของคุณมีแนวโน้มที่จะสูญเสียส่วนแบ่งทางการตลาด ซึ่งอาจต้องใช้งบประมาณการตลาดจำนวนมาก เพื่อทวงส่วนแบ่งทางการตลาดคืน ซึ่งมีความยากที่จะสำเร็จได้เช่นกัน เพราะคู่แข่งขันย่อมต้องการที่จะสกัดกั้นไม่ให้คุณได้ทำสิ่งที่คาดหวังได้อย่างง่ายดาย คำถามจึงเกิดขึ้นมากมาย เช่น “แบรนด์ควรจะเดินหน้าอย่างไร” “คนในองค์กรควรปฏิบัติตนอย่างไรทั้งการทำงานในแต่ละวันและการประพฤติตนในการดำเนินชีวิตในช่วงเวลานอกเหนือการทำงานให้สอดคล้องกับแบรนด์” จุดเริ่มต้นของแบรนด์ที่จะทำให้องค์กรของคุณก้าวไปสู่เส้นทางความยั่งยืนได้มันอยู่ตรงไหนกันแน่ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณจะสร้างแบรนด์และพาองค์กรไปสู่ความยั่งยืน คือการกำหนด “อัตลักษณ์ตัวตนขององค์กร (Corporate Identity) นั่นเอง Corporate Identity : CI คือการที่องค์กรเตรียมตนเอง …

Read More »

แสนสิริ ในยุค 4.0 ขอเป็น Tesla

การวางจุดยืนทางการตลาดของแสนสิริที่ชัดเจนในการเป็น Premium Brand ผนวกกับการสื่อสารทางการตลาดที่สอดรับกับโพสิชันนิ่งนับตั้งแต่แรกเริ่มที่รุกเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของเมืองไทย ทำให้เมื่อนึกถึงแสนสิริ ภาพของแบรนด์ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับพรีเมียมก็ลอยเด่นอยู่ในใจผู้บริโภคอย่างไม่ต้องสงสัย   แต่ในยุคที่ทุกลมหายใจเข้าออกของผู้บริโภคติดกับเทคโนโลยีดิจิทัล ภาพของแสนสิริที่มีเพียงความหรูหราอาจไม่เพียงพอที่จะเกาะกุมหัวใจของลูกค้ากลุ่มนี้ได้ ทำให้แสนสิริในยุค 4.0 ต้องลุกขึ้นมา Shift Up ตัวเองให้พรีเมียมและก้าวล้ำทันสมัยยิ่งขึ้น ซึ่งหากเปรียบกับรถยนต์แล้ว เกมนี้แสนสิริขอเป็น Tesla กันเลยทีเดียว     หากนึกถึงแบรนด์รถยนต์ระดับพรีเมียมในเมืองไทย แน่นอนว่าหลายคนคงนึกถึงรถยนต์ยี่ห้อ Benz และ BMW ซึ่งมีความหรูหราอย่างมาก แต่สำหรับ Tesla แล้ว ต้องบอกว่าเป็นลักซ์ชัวรี่คาร์สุดหรูที่เพียบพร้อมด้วยนวัตกรรมไฮเทคสุดล้ำ ซึ่งการที่แสนสิริจะ Shift Up ตัวเองขึ้นไปเป็น Tesla นั้น เรียกว่าต้องทำการบ้านอย่างหนักทีเดียว แต่ไม่ทำก็ไม่ได้ !!   เพราะห้วงเวลานี้เพลย์เยอร์ที่เคยเล่นอยู่ในตลาดระดับกลางและล่าง ก็พยายาม Move ขึ้นมาเล่นในตลาดระดับไฮเอนด์มากขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดที่มีการเติบโตต่อเนื่อง เมื่อรวมกับปัจจัยด้านพฤติกรรมผู้ซื้อบ้านยุคดิจิทัลที่แปรเปลี่ยนไปอย่างมาก ดังนั้น ทางออกเดียวที่แสนสิริจะทำได้ยามนี้คือ ต้องนำพาตัวเองให้เหนือระดับคู่แข่งยิ่งกว่าเดิม …

Read More »

โคคา-โคล่า ปักธงกลยุทธิ์ใหม่ เน้นผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง

โคคา-โคลา

โคคา-โคลา ปรับสูตรผลิตภัณฑ์และขยายพอร์ตโฟลิโอ ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและเทรนด์ที่เปลี่ยนไป   เมื่อพูดถึงตลาดเครื่องดื่มแล้ว ในช่วง2-3ปีที่ผ่านมาเราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและมูฟเม้นต์ที่สำคัญหลายด้านไม่ว่าจะเป็นการผลิตเครื่องดื่มที่เน้นไปทางสุขภาพมากขึ้น หรือแม้แต่การเอานวัตกรรมเข้ามาพัฒนาผลิตภัณฑ์และเป็นจุดขายหลัก   สาเหตุหลักของมูฟเม้นต์นี้ส่วนหนึ่งมาจากการที่ผู้บริโภคและกะแสโลกต่างโน้มเอนไปในเรื่องของการรักษาสุขภาพมากขึ้น ผลิตภัณฑ์และเครื่องดื่มที่ผู้บริโภคเล็งเห็นแล้วว่าไม่เป็นประโยชน์ต่อร่างกาย กลายเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆที่ผู้บริโภคปฏิเสธ     เมื่อมองในภาพใหญ่จะเห็นว่า ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคประเทศไทย สินค้าในกลุ่ม “เครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์” (Non-Alcohol Beverage)ประกอบด้วยน้ำดื่ม, เครื่องดื่มอัดลม, ชาพร้อมดื่ม, นม, นมถั่วเหลือง, น้ำผลไม้, โยเกิร์ตพร้อมดื่ม, เครื่องดื่มชูกำลัง และสปอร์ต ดริ้งค์ เป็นหนึ่งในตลาดที่มีขนาดใหญ่อันดับต้นๆโดยมีมูลค่าสูงถึง 203,300 ล้านบาทและเติบโตในอัตรา 4 – 5% ต่อปี   โดยเครื่องดื่ม น้ำอัดลม น้ำดื่ม และน้ำผักผลไม้ยังคงเป็นเครื่องดื่มที่ได้รับความนิยมใน 3 อันดับแรก โดย นำอัดลมเป็นตลาดที่มีมูลค่าสูงที่สุดถึง 51,000 ล้านบาท รองลงมาคือตลาดน้ำดื่มที่มีมูลค่ากว่า 32,000 ล้านบาท และสุดท้ายคือ …

Read More »

เมื่อตลาดปิ้งย่างในไทยไม่หอมหวน AKA ขอลุยต่างประเทศ

AKA 10th Anniversary

มื่อตลาดปิ้งย่างในไทยไม่หอมหวน AKA ขอลุยต่างประเทศ   ตลาดอาหารปิ้งย่างในเมืองไทยที่มีมูลค่า 7,000 ล้านบาท ดูจะเล็กเกินไปสำหรับแบรนด์ “AKA” ซะแล้ว เพราะหลังจากรุกตลาดในเมืองไทยมา 10 ปี จนประสบความสำเร็จด้วยการครองส่วนแบ่งตลาด 30% ทว่าวันนี้ AKA ยังคงไม่หยุดนิ่ง โดยขอรุกคืบไปอีกสเต็ป ด้วยการเดินหน้าลุยตลาดต่างประเทศ เพื่อสร้างการเติบโตให้กับ AKA อย่างแข็งแกร่งต่อไป     หากเอ่ยถึงกลุ่มบริษัทชั้นนำที่ดำเนินธุรกิจด้านร้านอาหารในเมืองไทย ต้องมีชื่อของ “เซ็น คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป” ติดโผในใจผู้บริโภคเป็นลำดับต้น ๆ อย่างแน่นอน โดยปัจจุบันเครือเซ็น กรุ๊ป มีธุรกิจร้านอาหารทั้งหมด 12 แบรนด์ และ “AKA” เป็นร้านอาหารปิ้งย่างสไตล์ยากินิคุที่สามารถสร้างรายได้เป็นอันดับ 2 ให้กับเซ็น กรุ๊ป รองจากร้านอาหารญี่ปุ่นอย่าง ZEN   ขณะที่ตลาดอาหารปิ้งย่าง แม้ “AKA” …

Read More »

สยบทุกดราม่า ด้วยมนต์สะกดแห่ง “Spell by Janie” มิติใหม่แห่ง กลิ่นหอม

Spell by Janie

สยบทุกดราม่า ด้วยมนต์สะกดแห่ง “Spell by Janie” มิติใหม่แห่ง กลิ่นหอม   แม้ว่าบนเส้นทางนักแสดงมืออาชีพ ของ เจนี่ เทียนโพธิ์สุวรรณ จะผ่านมาทุกบทบาท และฝ่ากะแสดราม่าที่โถมเข้ามาได้อย่างต่อเนื่อง รวมทั้งกะแสดราม่าล่าสุดกับกรณีอัลฟอโล่วเพื่อนซี้แก๊ง นางฟ้า อย่าง วุ้นเส้น – คริส ที่คาดว่ามีหนุ่งกึ้ง-เฉลิมชัย มหากิจศิริ  เป็นต้นเหตุ ก็ดูเหมือนจะคลี่คลายลงในเร็ววัน แต่ถึงแม้กะแสดราม่าจะยังคุกรุ่น แต่เจนี่ก็ไม่หวั่น เดินหน้าเปิดตัวน้ำหอม ภายใต้แบรนด์ Spell by Janie ที่เจ้าตัวจับมือกับ บริษัท เซนติเมนทัล (ประเทศไทย) จำกัด ภายใต้แบรนด์ ไลเซิน จากบริษัท เบล เพอร์ฟูมส์ จำกัด และ V.MANE FILS (Thailand) มาช่วยกันรังสรรค์ความหอมจากความงามสุดสมบูรณ์แบบแห่งตัวตนของ เจนี่ เทียนโพธิ์สุวรรณ์ พร้อมที่จะสร้างภวังค์แห่งมนต์สะกดเพียงแค่แรกสัมผัส …

Read More »